新目标英语七年级上册万达商业的11个淡季营销秘诀,拿走不谢!-深悦会

万达商业的11个淡季营销秘诀,拿走不谢!-深悦会

文章综合自:万达商业管理/商业地产课堂
地媒体编辑整理推荐
深悦导读:在物质生活已经足够丰富的当下,购物中心的很多促销活动已经越来越难以打动消费者的心付素清,如果遇到个淡季,整个购物中心的运营更是雪上加霜!本文为大家分享万达广场的淡季营销策略。
传统商业淡季,是很多购物中心必须面对的问题。不少商场在进入淡季时,都会油然生出一种失落感。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?
其实不然陆英姿,淡季正是做市场的好时机。不妨来看万达商管交出的成绩单:
2017年,整个淡季营销活动横跨3个月,历时59天,分三个波段展开。第一波段从情人节档期至三八节,以女王节活动完美收官,客流同比提升4.8%、销售同比提升14.4%,实现客流销售双提升;第二波段从3月9日至19日,打造超级会员日,深入业态经营,SP会员重磅促销,客流同比提升7.5%、销售同比提升19.3%;第三波段从清明节至4月中旬,倾力打造春日合家欢,全业态同时爆发,客流同比提升6.7%、销售同比提升14.7%。使万达广场在传统的2、3、4月淡季期间客流、销售逆势大幅增长,彰显出万达商业与品牌商家超强的运营能力和品牌影响力。
如此喜人的成绩,是如何做到的乱世猎人?万达广场有自己的诀窍。

1战略篇:齐心协力逆势而上
2016年,受国家经济持续放缓、消费需求调整、经营成本上涨等因素影响,实体零售经营面临前所未有的挑战,尤其是3、4月份淡季,客流、销售同比呈现下滑趋势,这也是众多购物中心面临的两大核心问题,稍有不慎,就会出现掉铺风险。很多购物中心都存有疑虑,到底应该怎么解决盛世妖华?是停滞,是消减,还是做淡季营销?答案很明确,做好淡季营销,解决关键问题,成为购物中心实现转型的重要节点。

▲长春红旗街万达广场街舞擂台战,掀起午夜狂潮
首先,在其他购物中心都在“冬眠”的时候易唯思,主动出击,能够抢占更多市场份额,成功吸引消费者的眼球。
其次,“淡季做市场,旺季求销量”,这是不变的准则。淡季期间,很多商户都相对清闲,这个时候有助于购物中心集中人力、物力、财力,利用充分的时间,扎扎实实地做好营销推广工作,为旺季到来提升销售量打下坚实的基础。
2017年,在实体零售严峻、万达广场管理半?径加大、培育期项目新增的背景下,万达商管集团统一部署,全国187座万达广场整体发力联动,在传统的2、3、4月淡季,共同推出了多档强势营销活动,利用万达广场线下平台与商家一同爆发。

2战术篇:六大锦囊保驾护航
所谓逆水行舟,不进则退。成功往往是留给有准备的人,万达商管集团抓住淡季营销自杀日记,快速制定淡季营销专项方案,以应对市场,提振经营信心金水疑云。
整个营销专项方案聚焦两个提升(客流提升、销售提升)、6个维度中国情歌汇,分三个波段,跨度3个月,历时59天。采用六大战术,保驾护航!
1事件性营销单点突进。
做一个焦点事件的营销活动,能够提高长期的关注度,不仅能促进客流量与销售量的提升,更能有益于购物中心品牌的推广。
自3月以来,万达商管集团抓住淡季营销,策划部署各类事件性营销活动谢昀杉,如东北地区29个万达广场全员发动,借势国家“振兴东北”计划,统一策划“活力大东北”营销活动,积极联动政府与品牌商家,刺激淡季消费,并依托央视以及新媒体渠道进行全国推广,迅速引爆客流,引起行业广泛关注。在同业下滑的情况下,销售额仍然能保持10%的增长,扬起了逆势飞扬的风帆。

这告诉我们,不能轻视事件营销活动虎刺红,它们对品牌的推广、对大众消费的刺激和吸引力还很强大,但关键点一定要选择好营销的焦点,并且要连续推行,单次、单一的活动,无法形成由量变到质变的过渡。
2场景式营销创意无限。
一个充满生命力、注重品牌形象的购物中心,在营销的主题和具体的表现上,竹下俊往往会不断地推陈出新,不断地给消费者制造新意和惊喜师生畸恋,这样有利于培养一批长期的忠实消费者。
结合春季时令张嘉蓉,借势热播剧《三生三世十里桃花》,全国180多家万达广场举办了“十里花海,震撼全城”情景主题活动,直接把花海搬到了万达广场,让消费者可以一边逛街,一边赏花海,十分惬意。

▲东莞长安万达广场,十里樱花等君来
事实证明,这样富有新意与惊喜的情景主题活动受到了广大消费者的热烈欢迎异界电影院。
3新媒体造势推城市话题。
三流的营销做事,二流的营销做市,一流的营销做势。为了打好淡季营销这场仗,各地万达广场在“做势”上可以说是下足了功夫。
首先,借助热点话题做势,把握时机巧妙地营销自己。刚刚提到的“十里花海,震撼全城”情景主题氛围活动,就是例证。将春季时令与热播剧结合,将赏花与休闲娱乐融为一体,通过新媒体进行宣传。

▲蚌埠万达广场活动现场
其次,把结合点放大为一种附着在热点新闻或事件之上的衍生话题,强化这个话题对公众的吸引力,并施加引导,在话题推进过程中凸显品牌的核心诉求。在朋友圈秀跑步路线成为时下潮流,华北区适时推出的“万达杯首届室内马拉松”,“家庭铁人三项赛”,成功吸引数十万人积极参与。

▲石家庄万达广场首届室内马拉松
依托新媒体渠道做势,产生很强的市场传播力单手换弹夹,最终帮助广场实现更多人参与、品牌被更多人关注、客流与销售额双双实现提升的目标。
4多角度促销刺激购买。
作为整个营销状态不可分割的一环,淡季促销无法回避,也不能回?避,任何购物中心都应该充分重视淡季各项活动,多角度促进销售,通过精心策划的促销活动增加顾客进店指数宇智波莎拉娜,增加销售机会。
比如万达广场联动超市,开展“超市民生节”;联动百货,开展“美鞋节”;联动全业态,开展“最后3小时疯狂真5折”活动。这些活动不仅直接惠及入驻商家,同时也提升了万达广场的品牌形象。
5品牌合作打造独家style大杨创世西服。
通过与品牌合作,推出独家定制化产品服务,让商户进行资源平衡分配,避免旺季门庭若市、淡季门可罗雀的现象,这样既能实现资源的有效控制,同时还能够更大程度地满足顾客的消费需求。
比如,全国171座万达广场与绫致集团进行品牌合作,每满150立减50的优惠川师美女老师,帮助绫致品牌万达店铺实现销售额同比增长20%,女装品牌表现尤为突出,其中Only品牌销售同比增长高达33.19%。整体活动曝光量达到837万人次,累计阅读量达到91万人次,受到消费者极大关注。
6业态互动优势互补。
万达广场与数千家国内外知名品牌商家建立了战略合作伙伴关系,在成熟的商业运营经验的带动下,助推商业资源之间实现强强联合、优势互补,形成强大的商业磁场新目标英语七年级上册,也对其他商家品牌形成强大的吸引力,助力各个品牌业态的联动爆发,最终实现客流与销售量的双增长,让万达广场坐享稳健的财富收益。

3保障篇:强大管控“幕后撑腰”
成在营销,失在管控,这是很多营销活动遇到的瓶颈。此次淡季营销,万达广场之所以能够取得如此漂亮的成绩,与其背后强大的管控密不可分。
1成立专项工作组。
为了能够更好地推进营销工作,万达商管集团各运营中心成立专项工作组,全面推进淡季营销方案的执行工作,包括淡季营销方案的策划、工作布置、区域活动联动等。

▲万达广场美食节
2广场分级管控。
商管集团各个运营中心、区域将所属门店按照之前下发的规定,依据分类管控标准对各个广场进行有效的管控与敦促,并将责任落实到具体每一个人。
3执行进度规划。
俗话说,一个成功的营销活动,绝对离不开一个完美的进度规划。从方案宣讲会、方案深度视频会、筹备执行,到巡检驻场、成效总结,每一个环节都精确到具体的天数,而且是能够确保在既定的时间里有效地完成。
4落实执行措施。
万达的执行力毋庸置疑。除此之外,一系列完备的执行措施则能够让整个落地执行锦上添花。比如商品策略、媒体推广巡检、安全预案、指标分解细节调整等,都是不能或缺的地方。
5科学评比考核。
考核是激励员工工作热情、提升管理水平的有效工具。在整个淡季营销过程中,万达会对每一个运营中心、区域、广场的重要节点的关键数据进行评比考核,通过每周的活动执行效果会议,对各广场执行效果进行深入分析。


房姑娘提醒您
阅后经常留言点赞容易升职加薪
快在下方留言,分享给大家吧
牛B留言可能有书赠送哦


房姑娘提醒您
阅后经常留言点赞容易升职加薪
快在下方留言,分享给大家吧
牛B留言可能有书赠送哦